En 2018, la commande publique a dépassé le cap des 78 milliards d’euros* ! Un formidable gisement de business qu’il n’est pas toujours facile d’adresser, faute de ressources administratives mais aussi d’organisation commerciale. Détecter et sélectionner les marchés publics constitue souvent le premier obstacle pour de nombreuses entreprises, confrontées aux multiples sources de diffusion et à la diversité des formats. Si de nombreuses réformes de simplification sont en cours, il reste encore beaucoup d’obstacles à surmonter mais aussi de bonnes pratiques à adopter pour faire la différence.
Expert en Data intelligence, EXPLORE accompagne de nombreux clients dans les secteurs de l’immobilier, de la construction et des services BtoB pour optimiser le sourcing et l’exploitation commerciale et marketing des appels d’offres.
Lors de ce webinar, nous évoquerons en particulier :
- Le business potentiel de la commande publique en France,
- Les leviers opérationnels au service de la performance commerciale : structurer sa veille d’appel d’offre, sélectionner les marchés à potentiel, surveiller les marchés à renouvellement,
- Les opportunités stratégiques offertes par l’exploitation des marchés publics : analyse du contenu des DCE, analyse du profil et du comportement d’achat du donneur d’ordre, surveillance des attributaires…
Venez échanger avec nous sur les usages de la data et vos besoins pour gagner en efficacité commerciale !
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A demain, mardi 15 octobre de 14h30 à 15h00 !
*Source Observatoire économique de la commande publique
