Pour les fabricants de matériels de construction et de bâtiment, accroître sa visibilité auprès des Maîtres d’ouvrage est une étape essentielle pour influencer les choix stratégiques dès le lancement des projets. Découvrez les meilleures pratiques pour vous faire connaître, identifier les bons interlocuteurs et cibler efficacement vos actions grâce à des outils dédiés comme le Palmarès EXPLORE des Maîtres d’ouvrage.
Les Maîtres d’ouvrage, promoteurs, bailleurs sociaux, collectivités, entreprises publiques ou investisseurs privés, jouent un rôle décisif dans les projets de construction. Ce sont eux qui initient et financent les projets, définissent les objectifs et influencent les choix de procédés constructifs, de matériaux et de solutions techniques.
Être identifié par ces acteurs en amont permet non seulement de valoriser vos produits, mais aussi d’orienter certaines décisions stratégiques liées à la durabilité, à la performance énergétique ou encore à la maintenance des bâtiments.
Cibler les bons interlocuteurs grâce à une stratégie claire
Pour maximiser l’impact de vos actions, il est crucial de concentrer vos efforts sur les Maîtres d’ouvrage à production récurrente. Priorisez les acteurs qui lancent régulièrement des projets :
- Les promoteurs immobiliers : souvent à l’origine des projets de logements collectifs, de bureaux ou de commerces.
- Les bailleurs sociaux : impliqués dans la construction et la réhabilitation de logements sociaux.
- Les donneurs d’ordres publics et investisseurs privés : pour les projets d’infrastructures ou d’équipements publics.
En ciblant ces profils, vous vous assurez de concentrer vos ressources là où le potentiel de prescription est le plus élevé. Mais la clé pour influencer les décisions des Maîtres d’ouvrage est d’intervenir le plus tôt possible, bien avant le démarrage des travaux. Cela vous permet de présenter vos innovations et démontrer en quoi vos produits répondent aux enjeux spécifiques de leurs projets. Vous pouvez également suggérer des solutions techniques pour influencer les choix dès la rédaction des cahiers des charges. C’est aussi le meilleur moment de bâtir une relation de confiance qui vous positionne comme un partenaire stratégique.
Exploiter des données fiables et actualisées pour affiner votre stratégie
Pour structurer et affiner votre approche, les outils comme EXPLORE offrent une visibilité précise sur l’activité des Maîtres d’ouvrage. Nos solutions permettent d’avoir une connaissance approfondie du marché de la construction à différentes échelles : nationale, régionale et locale. Certaines fonctionnalités offrent la possibilité d’effectuer des ciblages précis pour vos actions de marketing, en sélectionnant les Maîtres d’ouvrage selon leur typologie et leur fréquence d’intervention. Vous pouvez également via notre outil repérer les acteurs clés qui vous intéressent selon des critères variés : localisation, nature des projets (neuf, réhabilitation, démolition), type de bâtiments (logements, bureaux, équipements publics…).
Grâce à EXPLORE, vous accédez en un clic à des informations détaillées pour faciliter vos décisions et monter votre plan d’actions :
- Fiches sociétés avec les coordonnées, le chiffre d’affaires, les effectifs, les contacts clés, les projets en cours et à venir…
- Fiches projets construction comprenant l’échéance, la surface, le nombre de lots, la localisation, les intervenants…
Transformer la notoriété en opportunités concrètes
Développer votre notoriété n’est que le premier pas. Pour qu’elle se transforme en opportunités commerciales, veillez à entretenir une communication régulière et personnalisée avec les Maîtres d’ouvrage ciblés. Pour cela, des solutions telles qu’EXPLORE vous permettent de suivre les projets identifiés et d’adapter vos propositions à chaque étape clé. Proposez des rendez-vous stratégiques pour présenter vos solutions spécifiques aux besoins détectés, et valorisez vos références et succès passés pour renforcer votre crédibilité et inspirer confiance.
Accroître votre notoriété auprès des Maîtres d’ouvrage passe par une approche structurée, combinant une stratégie ciblée, une présence proactive et l’exploitation intelligente des données de marché. Avec EXPLORE, vous disposez d’un outil puissant pour identifier les acteurs les plus actifs, anticiper les projets et mettre en œuvre des actions percutantes.
Découvrez comment EXPLORE peut vous accompagner dans le développement de votre réseau et le déploiement de vos stratégies commerciales.
👉 Contactez-nous dès maintenant pour une démonstration personnalisée.
