3 clés pour affronter la crise et faciliter votre prospection
Le secteur de la construction et du bâtiment est gravement impacté par la crise immobilière. Cette crise se manifeste par une chute significative de la demande de logements, liée à des prix immobiliers trop élevés et à un accès au crédit immobilier de plus en plus restreint en raison de la hausse des taux d’intérêt. Mais cette crise touche également le non-résidentiel, qu’il s’agisse de bureaux ou de commerces, du fait d’une perte de confiance des investisseurs. En conséquence, de nombreux projets de construction sont retardés ou annulés, entraînant une diminution drastique des chantiers en cours et mettant en péril de nombreuses entreprises du secteur. Dans ce contexte, il est plus que jamais nécessaire, pour les professionnels de la construction, de se doter d’outils performants basés sur des données fiables, de qualité et bien ciblées, pour détecter les chantiers à venir et identifier les décideurs et ainsi se positionner avant les autres.
Détectez au plus tôt les chantiers qui vous correspondent
Les processus de vente prolongés dans le BTP, impliquant divers acteurs, entravent votre prospection, surtout avec la récession actuelle qui rallonge les délais de prise de décision. Notre conseil : maximisez l’impact de vos actions en ciblant le bon interlocuteur au bon moment grâce à notre solution de veille chantiers !
Notre équipe de chargés d’enquêtes lisent au quotidien de multiples sources pour détecter le plus en amont possible les projets de construction publics et privés. Un avantage certains pour nos clients, comme Frédéric Baudson, Directeur commercial Fayat Metal, qui utilise notre outil au quotidien : « Je reçois une alerte quotidienne qui m’informe des marchés publics ou des projets privés de + de 5000 m², sur tout le territoire national et les DOM-TOM. Cela concerne les projets en phase amont de prospection aussi bien que les projets en cours d’appel d’offres et les attributions de marchés. ». Ces alertes mail lui permettent ensuite de se positionner au meilleur moment pour présenter ses produits et savoir-faire ou préparer son dossier de candidature.
Identifiez les différents acteurs de chaque projet (MOA, MOE, entreprises de travaux)
« EXPLORE est un outil permettant d’obtenir toutes les informations nécessaires aux différentes étapes d’un chantier et d’en identifier les intervenants, véritable « porte d’entrée » vers nos autres contacts à privilégier. » expliquait Henri-Pierre Planson, Responsable National Prescription, chez Gewiss, lors d’une interview client.
Au-delà de l’identification des projets dès la phase d’intention, nos équipes d’experts identifient les acteurs clés intervenants à chaque étape des chantiers. Notre solution vous permet ensuite d’isoler les tops prescripteurs selon vos critères, de repérer les plus actifs sur vos zones d’intervention et d’identifier vos meilleurs interlocuteurs pour agir au bon moment. Vous pouvez obtenir le détail des intervenants de la Maîtrise d’œuvre (Architectes, Maîtres d’œuvre, Bureaux d’études…) actifs sur vos territoires et obtenir une information précise et complète sur chacun d’entre eux ainsi que sur leurs projets (travaux neufs ou rénovation).
Suivez la progression des chantiers pour vous positionner au meilleur moment
Chaque chantier enregistré dans nos bases de données est mis sous surveillance. Tout au long de la vie du projet, le chantier de construction ou de rénovation sera mis en à jour en fonction de ses avancées, et les différents intervenants seront renseignés au fur et à mesure. Nous vous aidons ainsi à suivre les acteurs clés qui font sens pour vous et vos équipes parmi les décideurs / prescripteurs et les entreprises de travaux selon les lots attribués sur les chantiers (terrassement, gros œuvre, maçonnerie, sols durs, échafaudage, étanchéité, chauffage, menuiserie, isolation, façade, peinture, plomberie, revêtements de sol, électricité…). Votre capacité à identifier les acteurs les plus actifs permettra d’établir avec eux des relations durables essentielles en cette période économique difficile.
Pour aller plus loin
S’armer des bons outils est donc primordial pour anticiper et s’adapter aux fluctuations du marché. EXPLORE vous offre l’accès à une plateforme intuitive qui simplifie chaque étape de votre prospection et suivi de chantier. Pour découvrir comment nos données peuvent transformer votre approche du marché et consolider vos opportunités commerciales. Prenez rendez-vous dès maintenant pour une démo et commencez à transformer vos défis en opportunités !
