Le Blog
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La rubrique Performance commerciale regroupe nos actus et conseils à destination des équipes marketing et commerciales. Nos différents rédacteurs s’attachent à vous proposer un contenu riche et diversifié. Découvrez ainsi, au fil de nos articles, l’histoire d’une licorne française repérée dès sa création par nos experts via de nombreux signaux d’affaires (levées de fonds, recrutements, actions à l’international). Découvrez aussi des solutions concrètes pour développer votre génération de leads. A la recherche d’opportunités de développement, nous évoquons ici la détection des appels d’offres publics, véritable gisement de données et un indicateur fort pour alimenter une veille concurrentielle. En lien direct avec les leaders des solutions CRM, nous évoquons régulièrement des actions concrètes pour améliorer votre sourcing et ciblage prospects. Par ailleurs, nous participons régulièrement à des salons, journées ou rencontres thématiques et partageons ici avec vous les enseignements ou supports de nos ateliers. Bonne lecture !
Qui ne s’est pas un jour retrouvé devant un client ou un prospect qui, en toute bienveillance, vous présente l’offre du concurrent historique pour challenger votre proposition, pourtant la meilleure du marché comme il se doit ? Qui ne s’est
Les appels d’offres constituent un formidable gisement d’opportunités pour les entreprises de travaux, de fournitures et de services. Toutefois, le travail de réponse aux marchés publics peut vite constituer un véritable casse-tête. Innovation majeure pour le XXIème siècle, l’intelligence artificielle,
En 2024, la veille commerciale sera cruciale pour les entreprises afin d’anticiper et s’adapter aux évolutions rapides des tendances du marché, des comportements d’achat, et des innovations sectorielles. Suivre les actions et les performances de ses concurrents demeurera un enjeu
Organisés depuis 2004 par le magazine Marketing et E-marketing.fr, les Trophées Marketing ont pour objectif de mettre en lumière les initiatives et les acteurs les plus remarquables de la fonction marketing, tout en favorisant les échanges entre les professionnels. Cette
Dans l’univers du BtoB, la capacité à cibler avec précision les entreprises pertinentes est devenue un impératif pour assurer le succès de stratégies marketing et commerciales. Un ciblage d’entreprises réussi repose sur la capacité à identifier vos meilleurs prospects, ceux
Les data EXPLORE n’ont pas fini de vous surprendre ! Explorez de nouvelles perspectives avec la puissance de ChatGPT associée aux données BtoB produites par nos équipes.Nous sommes fiers de vous présenter aujourd’hui une synergie ingénieuse entre nos données et
1022 nominations à la rentrée de septembre Qui dit rentrée dit nominations ! En septembre, nombreux sont les changements à la tête des entreprises françaises. Nos équipes scrutent de près ces différentes prises de postes : direction générale, administrative et financière, achat
Comme tout entraineur qui refait le match après la fin du jeu, il est essentiel pour les spécialistes du marketing de prendre un temps d’analyse sur leur stratégie inbound/outbound pour muscler les prochains matchs. A l’occasion de l’IMF 2023, deux
Comment identifier les gisements de prospects à fort potentiel ? Comment optimiser sa stratégie de conquête et de fidélisation à l’aide des signaux d’affaires ? Comment s’appuyer sur les moments de vie des entreprises pour prospecter au bon moment et
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