La rubrique Performance commerciale regroupe nos actus et conseils à destination des équipes marketing et commerciales. Nos différents rédacteurs s’attachent à vous proposer un contenu riche et diversifié. Découvrez ainsi, au fil de nos articles, l’histoire d’une licorne française repérée dès sa création par nos experts via de nombreux signaux d’affaires (levées de fonds, recrutements, actions à l’international). Découvrez aussi des solutions concrètes pour développer votre génération de leads. A la recherche d’opportunités de développement, nous évoquons ici la détection des appels d’offres publics, véritable gisement de données et un indicateur fort pour alimenter une veille concurrentielle. En lien direct avec les leaders des solutions CRM, nous évoquons régulièrement des actions concrètes pour améliorer votre sourcing et ciblage prospects. Par ailleurs, nous participons régulièrement à des salons, journées ou rencontres thématiques et partageons ici avec vous les enseignements ou supports de nos ateliers. Bonne lecture !
Pour développer votre activité, il vous faut attirer de nouveaux clients. Tact, intuition, compréhension des problématiques métier : élargir son portefeuille clients exige du temps et de la finesse. Afin de prospecter avec succès et améliorer vos performances, adoptez dès à
Signaux forts, signaux faibles, genèse d’un concept “Signal faible”. L’expression connaît depuis l’avènement du web un succès grandissant, spéculant sur l’hypothétique potentiel de valeur cachée dans la masse d’informations produites sur la toile. Pourtant, le concept est plus que quadragénaire
Les entreprises traversent, tout au long de leur vie, des phases ponctuées d’événements singuliers, heureux ou malheureux. Révélateurs de changements en termes d’organisation et de besoins, ils permettent de cibler les prospects à potentiel ou d’anticiper des risques, et d’envisager des actions commerciales ciblées. Ces « moments de vie » constituent de véritables
L’intelligence artificielle pour booster la vente B2B L’Intelligence artificielle représente un gisement de croissance considérable pour le commerce B2B. Ciblage des prospects potentiels, veille concurrentielle, stratégie marketing, expérience client : l’IA promet de révolutionner aspects de la vente B2B. Pour une
« Quel juste équilibre entre humain et technologie, pour une meilleure performance Sales et Marketing ? » C’est la question à laquelle nous proposons de répondre collectivement lors du prochain BtoB Summit le 10 juillet prochain à la Sorbonne. Alors que les
La connaissance client est un enjeu quotidien pour tous les métiers orientés BtoB ; pourtant, ces informations sont rarement collectées, stockées et activées de façon optimale au sein des organisations marketing et commerciales. A l’occasion d’un webinar, Bertrand Dosseur, Directeur
Les 10, 11 et 12 avril derniers, EXPLORE a participé au Salon E-Marketing, l’occasion de répondre à 3 questions posées par une journaliste du support d’informations Emarketing. Qu’est-ce que fait EXPLORE ? Depuis bientôt 20 ans, nous sourçons et collectons des
En BtoB, une stratégie data driven s’appuie sur un large éventail de données disponibles. On distingue généralement 3 types de données : Les données internes, dites « first party data », composées de données issues de l’historique CRM des interactions avec les équipes
Créations, innovations, levées de fonds, investissements, projets immobiliers…. Expert en data intelligence, EXPLORE détecte dans la vie des entreprises les signaux précurseurs de nouveaux besoins en immobilier, service, équipement, conseil… Découvrez le bilan 2017 de l’activité économique française à travers
